對于自己的綜合實(shí)力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了,。北京發(fā)電機(jī)報價曾先生說："報價要盡量一點(diǎn)，在報價以前或報價中設(shè)法提一些性的問題，顯示自己對產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉,、很內(nèi)行。所以,，報價前,，一方面要考慮客戶的信譽(yù)，另一方面對自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心,。在與新客戶打交道時,，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們?nèi)タ垂S,，讓他們了解自己的運(yùn)作程序,，這樣客戶下單時就**容易下決心得多。  北京發(fā)電機(jī)報價

同時,，從你的報價,，非常了解和熟悉該行業(yè)的外商能夠覺察到，你是否也是該行業(yè)中的老手,，并判斷你的可信度,，過低的價格反而讓客戶覺得你不可信，不,。孫先生介紹說,，"如果市場行情是每平方米一萬元附近，你給客戶報每平方米1.5萬元,，就顯示出你是一個地道的外行或新手,，外商對類似的報價肯定是不感興趣，哪還敢給你下單,。所以看你報什么價就知道你是不是行家,。"

**，在對新客戶報價前,，一定要盡量讓他了解你的公司實(shí)力和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式,。只有對你和你公司具有充分的信心時，客戶才有可能考慮你的交易條件,，這一點(diǎn)很多沒有經(jīng)驗(yàn)的出口商常常忽略,。孫先生認(rèn)為，雖然很多外商到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住客戶,?？梢哉f，良好的公司形象就是招來客戶的金字招牌,。北京發(fā)電機(jī)報價