1、只報柴油機或發(fā)電機品牌,，不報產(chǎn)地,，不報機組品牌。

　　例如美國康明斯,、瑞典沃爾沃,，實際上任何一臺柴油發(fā)電機都不可能是由一家企業(yè)獨立完成。新手應**了解機組的柴油機,、發(fā)電機,、控制柜制造廠家及品牌，才能綜合評估出機組的檔次,。

　　2,、柴油機功率與發(fā)電機的功率配置成一樣大，以求降低成本,。

　　實際上,，業(yè)內(nèi)一般規(guī)定柴油機功率≥發(fā)電機功率10%，因為有機械損耗,。更為惡劣的,，還有的把柴油機馬力當作千瓦誤報給用戶，及用小于發(fā)電機功率的柴油機來配置機組,，俗稱：小馬拉大車,，以至機組壽命降低，維修頻繁，使用費居高不下,。

　　3,、不說額定功率和后備功率的關(guān)系，僅說一個“功率”,，把后備功率當作額定功率賣給客戶,。

　　實際上，后備功率=1.1x長行功率,。而且,，后備功率只能在12小時連續(xù)運行中使用1小時。

　　4,、混淆KVA和KW的關(guān)系,。

　　把KVA當成KW夸大功率，賣給客戶,。實際上KVA是視在功率,，KW是有效功率，他們之間的關(guān)系為1KVA=0.8KW,。進口機組一般用KVA表示功率單位,，而國內(nèi)用電設(shè)備一般都用KW表示，所以核算功率時應把KVA打8折換算成KW,。

　　5,、 將不帶保護功能（俗稱四保護）的機組當成保護功能齊全的機組賣給客戶。

　　更有甚者,，將儀表不全,、不帶空氣開關(guān)的機組推銷給客戶。實際上,，業(yè)內(nèi)一般規(guī)定10KW以上的機組**帶全儀表（俗稱五表）及空氣開關(guān),；大型機組及自動化機組**帶有自四保護功能。

　　6,、不談隨機配件情況,。

　　例如帶不帶消音器、油箱,、輸油管,，帶什么檔次電瓶、多大容量電瓶,、幾個電瓶等等,。實際上，這些附件十分重要,，**在合同中寫明,。更有甚者連水箱風扇都不帶,，讓客戶自搞開式水池。

　　7,、 一味強調(diào)價格及交貨期,。

　　不談柴油機及發(fā)電機的品牌檔次、控制系統(tǒng)配置,，不談售后服務,，一味只談價格及交貨期。有的還將非電站專用油機,，如：船用柴油機,，車用柴油機用于發(fā)電機組。使機組的終端產(chǎn)品—-電的質(zhì)量（電壓與頻率）無法得以保證,。太低價格的機組一般有問題，俗稱：只有買錯沒有賣錯,！

　　8,、二手翻新機。

　　把二手機翻新機當作全新機賣給客戶,，還有的將翻新的柴油機配上全新的發(fā)電機及控制柜,，使一般非用戶根本分不清究竟是新機還是舊機。